Офис
г. Москва, Каширское шоссе 33, оф. 344
Время работы
Работаем пн-пт с 10:00-20:00
Горячая линия поддержки
Запусти удаленный отдел контроля качества продаж за 1 день
Узнайте сколько можно зарабатывать, оценивая звонки Ваших сотрудников без найма и потери времени
Смотрите видео!
Наш персональный аналитик будет настраивать роботов под ваши требования, а Вы будете смотреть отчеты и "решать вопросы»
Зачем внедрять контроль качества продаж?
Результат
Контроль продаж
+30% рост среднего чека
+20% рост конверсии в продажах
Плохая выручка из-за плохой конверсии и маленького среднего чека
Результат
Клиентское обслуживание
+40% рост прибыли от снижения оттока
+60% рост лояльности клиентов
Большая стоимость привлечения новых клиентов
Отсутствует рекомендации
Клиенты уходят
Результат
Техническая поддержка
Отсутствуют временные затраты на прослушку звонков
Чтобы найти проблемы надо вручную прослушать все звонки
Устные жалобы клиентов не фиксируются
Результат
Маркетинг и реклама
+10% рост конверсии РК за счет отключения неэффективных источников
Полученные ЛИДы плохо обрабатываются отделом продаж
Реклама не приносит результата
Реальные примеры анализа звонков
Анализ мобильных звонков в отделе продаж оконной компании
Количество звонков для анализа
Задача: нужен анализ корпоративных GSM звонков. Постараться уделить внимание возможным обращениям к «чужим» бригадами и звонкам с предложением сделать «подешевле».
Что интересного удалось выяснить (коротко)
Всего выявлено 4 звонка, в которых менеджер предложил сделать «подешевле» (ниже расценок Компании). Звонки поступали от двух сотрудников.

Ещё один звонок был явно «не в свою бригаду», где прозвучало предложение сделать «как всегда» с просьбой взять деньги у Клиента наличными (что в Компании строго запрещено).
50 шт
Работа после анализа

Мы провели интеграцию офисной АТС с их мобильными телефонами. При исходящих звонках у Клиентов определяются мобильные номера сотрудников. При этом все звонки записываются и интегрируются в их CRM систему (в их случае 1C).

Заказчик сейчас работает над продающим скриптом «для дожима». Мы строим отчеты для его руководителя отдела продаж. Тех двух уволили.
3
Мат и нецензурная брань ..............................................................................
0
Акции, спецпредложения Заказчика ..........................................................
18
Максимальное количество слов паразитов в 1 звонке .....................
11
Нет отработки возражения «У вас дорого», «Я подумаю» .............
1
Признаки общения с «чужой» бригадой ..................................................
5
Признаки личных звонков ...............................................................................
4
Предложение сделать «подешевле» .........................................................
3
Выявлено потребностей (сторона Сотрудник) .....................................
1
Признаки отстройки от конкурентов .........................................................
5
Презентация продукта Заказчика (окна с установкой) ....................
8
Претензионная лексика ...................................................................................
Некоторые показатели звонков
Анализ длинных сделок в сфере обучения отделов продаж
Количество звонков для анализа
Задача: надо провести сегментацию звонков по тематикам для оценки конверсий менеджеров. Средний срок принятия решения о покупки - 3 месяца. Ключевой этап воронки – назначение встречи с собственником бизнеса.
Что интересного удалось выяснить (коротко)
Всего выявлено два типа звонков: холодное привлечение и работа с теплыми. Внутри каждого удалось выстроить 8 разных подсегментов с явными признаками движения вперед по воронке продаж. Отслеживание показателей таких признаков формулирует фактическую воронку живого интереса клиентов по каждому сотруднику.
50 шт
Работа после анализа

Для каждого этапа продаж мы составили типовой словарь по движению вперед. Попытки менеджера продвинуть сделку с одной стороны.

Реакция и признаки движения Клиента с другой стороны. Систематизируем вопросы по продукту Заказчика для составления Книги успешных продаж.
0
Мат и нецензурная брань ..............................................................................
0
Акции, спецпредложения .................................................................................
10
Максимальное количество слов паразитов в 1 звонке .....................
4
Не интересно .......................................................................................................
11
Перехват инициативы .......................................................................................
17
Выявлено вопросов (сторона Клиент) ......................................................
6
Отправка общего КП .......................................................................................
4
Презентация продукта Заказчика ..............................................................
14
Признаки назначения встречи .....................................................................
15
Признаки холодного контакта ......................................................................
35
Признаки работы с теплой базой ...............................................................
Некоторые показатели звонков
Комплексный анализ работы менеджеров продаж (опт. продажа одежды)
Количество звонков для анализа
Задача: Надо провести общий анализ работы отдела продаж и выделить основные проблемы. Особое внимание уделить претензиям.
Что интересного удалось выяснить (коротко)
Всего выявлено четыре типа звонков: претензии, признаки активной работы менеджеров, признаки крупных сделок, попытки работы с розницей. В работе сотрудников не выявлено признаков презентации новых коллекций, разговоров о проводимых акциях и спецпредложениях, предложений альтернатив отсутствующим позициям, признаков допродаж. Выводы печальные. Компания регулярно проводит корпоративные тренинги по продажам.
50 шт
Работа после анализа

Отдел продаж реформирован с выделением приоритетных сегментов работы. Создан претензионный и розничный отделы. Прошло разделение менеджеров на 2 группы.

Обновлена мотивация отдела продаж. Введены KPI сотрудников, привязанных на количественные и качественные показатели звонков.
4
Признаки работы с розницей .......................................................................
8
Признаки крупной сделки ...............................................................................
0
Признаки презентации новой коллекции ................................................
3
Возражения «У вас дорого», «Я подумаю» не отработаны ............
1
Признаки допродаж ..........................................................................................
0
Признаки предложений альтернатив ........................................................
7
Нет позиций на складе ....................................................................................
3
Нет сопровождающих документов ..............................................................
5
Брак ...........................................................................................................................
2
Мат и нецензурная брань ..............................................................................
15
Претензии ..............................................................................................................
Некоторые показатели звонков
Комплексный анализ работы менеджеров продаж (продажа инфо-услуг)
Количество звонков для анализа
Задача: оцените качество исходящего обзвона. Для работы используют скрипты за которые заплатили более 100 тыс. рублей. Особое внимание уделить причинам отказа и отработки возражений.
Что интересного удалось выяснить (коротко)
В 25% звонков не выявлено признаков их «дорогого» скрипта. Выявлены сотрудники, которые не использовали скрипт. Скрипт слабо работал при живых ответах, так как не предоставлял менеджерам нужного варианта. Выявлены проблемы с ценностью продукта и с конкурентными преимуществами.
50 шт
Работа после анализа

Компания встала на обслуживание. Через 4 месяца работы дорогущий скрипт был обогащен на 35%. Теперь там именно те возражения, которые чаще всего встречаются в реальной жизни, а не в головах скриптологов.

Отдел продаж увеличил конверсию на 4%. Создан золотой фонд обучения, который используют для обучения новых менеджеров.
8
Признаки работы с госконтрактом.............................................................
0
Признаки крупной сделки (филиалы) .........................................................
3
Акции, спецпредложения .................................................................................
1
Базовые возражения «дорого», «Я подумаю» не отработаны ......
0
Вопросы «про конкурентов» ..........................................................................
7
Вопрос по «ценности» продукта .................................................................
3
Аргументы для проведение бесплатного теста ...................................
5
Формирование срочности у Заказчика ...................................................
2
Признаки презентации продукта ................................................................
15
Признаки активной работы менеджеров ................................................
Некоторые показатели звонков
Чем роботизированный отдел контроля качества продаж отличается от найма обычного сотрудника?
Продолжительность обрабатываемых звонков (час/день)
Результат
Критерии сравнения
Поиск «по ключевым словам» за любой период
Оценка звонков по чек-листам
Отчетность
Больничные / отгулы / увольнения
Время запуска
Стоимость
60 000₽/мес
Обычный сотрудник в отделе контроля
от 2 недель найм, обучение, настройка
Может
Нужно придумать (xls, CRM, web)
1 звонок = 1 чек-лист
Не может
Нужно контролировать и перепроверять
2-3 ч/сутки
(2 640 – 3 960 мин/мес)
плюс больничные и отпускные
39 900₽/мес
Роботизированный отдел контроля качества продаж
обычный тариф
1 день договор, настройка
Не может
Автоматическая, настраиваемая
Количество оцениваемых чек-листов не ограничено
Может
Результаты оценки всегда прозрачны
3 ч/сутки
(от 4 000 мин/мес)
Роботизированный отдел контроля качества продаж
Итого: 39 900₽/мес
Состав услуги отдел контроля качества продаж «под ключ»
Заявка ни к чему Вас не обязывает в будущем
Оставьте заявку и получите нашу подробную презентацию
₽/мес
Пакет минут Речевой аналитики
согласно Тарифу
₽/мес
Наш выделенный сотрудник под ваш проект
Услуга «Персональный аналитик»
«Мы бесплатно проанализируем 50 ваших реальных звонков и расскажем Вам про все найденные особенности»
Управляющий директор
Шувалов Евгений
С чего мы предлагаем начать работу?
Часто задаваемые вопросы
В рамках проекта мы предоставляя Вам выделенного сотрудника, который будет помогать именно вашей компании, будет в курсе ваших нюансов, будет в вами на связи, решать технические вопросы, проводить обучение.


Подробнее:
создание тематических словарей под ваш проект, проверка гипотез анализа, сортировка звонков по тематикам, настройка логики анализа звонков, помощь в составлении индивидуальных отчетов, обучение ваших сотрудников.

Время доступа: 5/2. С 10:00 до 18:00.
Общаться сможете в удобной для Вас форме: телефон, чат, зум и пр.

В рамках проекта мы предоставляя Вам выделенного сотрудника, который будет помогать именно вашей компании, будет в курсе ваших нюансов, будет в вами на связи, решать технические вопросы, проводить обучение.


Подробнее:
создание тематических словарей под ваш проект, проверка гипотез анализа, сортировка звонков по тематикам, настройка логики анализа звонков, помощь в составлении индивидуальных отчетов, обучение ваших сотрудников.

Время доступа: 5/2. С 10:00 до 18:00.
Общаться сможете в удобной для Вас форме: телефон, чат, зум и пр.

Офис
г. Москва, Каширское шоссе 33, оф. 344
Время работы
Работаем пн-пт с 9:00-20:00
Горячая линия поддержки
ООО «Услуги для бизнеса»
ИНН: 7724644281 | КПП: 772401001
ОГРН 1077763944961